Merchandising Online – Bagaimana Pendekatan Dasar Susu dan Telur Dapat Menghasilkan Hasil Yang Signifikan

Page breadcrumbsEnd of page breadcrumbs

Tanyakan kepada VP E-commerce atau Manajer Merchandising Online dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan. Saya pikir mereka kehilangan uang.

Klik pada sepasang sepatu mana pun untuk melihat tiga opsi lainnya: ikat pinggang dan tas. Anda dapat memiliki mesin rekomendasi sederhana atau yang sangat kompleks. Namun, tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan tingkat konversi dan AOV (nilai pesanan rata-rata).

Tempat apa yang dimiliki “pendekatan Susu dan Telur” dalam operasi E-niaga dengan semua teknologi ini untuk mempersonalisasi belanja online secara dinamis? Lebih baik lagi, apa sebenarnya pendekatan “Susu dan Telur” itu?

Siapa pun yang pernah bekerja di perdagangan tradisional pasti akrab dengan istilah ini. Konsep ini terkenal di industri ritel dan telah teruji oleh waktu karena berhasil. Karena susu dan telur mudah didapat, Anda meletakkannya di belakang toko. Produk yang ditempatkan secara strategis di sepanjang rute ke dan dari susu atau telur meningkatkan paparan, yang pada gilirannya meningkatkan AOV.

Dagangan online mengikuti prinsip yang sama, tetapi banyak orang melewatkannya. Berapa banyak situs web yang menempatkan item “Penjual Teratas”, atau “Paling Populer” di bagian atas halaman atau kategorinya? Ini adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Anda akan menemukan Penjual Teratas Anda di slot teratas. Mereka akan terus menjadi Penjual Teratas Anda, seperti yang Anda harapkan. Ini seperti memeriksa Susu dan Telur Anda.

Ini adalah skenario E-niaga di mana 12 produk dapat ditemukan di halaman kategori Anda. Produk Anda yang paling populer adalah Produk A, jadi Anda menempatkannya di slot 1. Produk tersebut terjual $100 per hari. Pada halaman 2, Produk A ada di Slot 16. Produk B ada di Slot 16 (halaman 2). Ini menjual $25, dengan total pendapatan $125.

Algoritme pengoptimalan Susu dan Telur akan memposisikan Produk B di Slot 1 dan A di Slot 8. Produk A akan dijual seharga $90 dan Produk B $60, yang berjumlah $150 dalam penjualan. Ini mewakili peningkatan 20% hanya dengan mengubah urutan slotting https://thestationslo.com/.

Itu adalah strategi online untuk merchandising yang harus Anda perhatikan.

Pikirkan tentang seberapa kuat mesin rekomendasi jika dioptimalkan dari daftar produk yang mendasarinya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *